Cosa accade ad una PMI quando viene imposto il lockdown?

  • Congelamento di alcune trattative commerciali aperte
  • Annullamento o congelamento dei contratti appena acquisiti
  • Alcuni clienti iniziano ad inventare ogni scusa possibile per non pagare (i peggiori a causa della disonestà intellettuale)
  • Purtroppo altri clienti falliscono
  • Aumento degli incassi insoluti
  • Alcuni fornitori riducono le tempistiche dei pagamenti per via del proprio cash flow operativo
  • Contrazione della liquidità aziendale
  • I costi fissi sono da ridurre (affitto etc.)
  • Le banche chiedono più garanzie (fidejussioni etc.)
  • La pianificazione degli investimenti destinati allo sviluppo è da rivedere
  • A volte potresti essere costretto a licenziare
  • Perdi memoria storica aziendale
  • Devi rimandare le nuove assunzioni
  • Alcune mansioni dei dipendenti licenziati ricadono a pioggia su quelli rimasti
  • Il telelavoro cambia in poco tempo la gestione del team
  • Salta la pianificazione di quasi tutti gli obiettivi
  • È fondamentale garantire ai clienti attivi la massima qualità dei tuoi servizi
  • Devi rivedere il tuo modello di business
  • Devi rivedere alcune delle procedure interne
  • Devi continuare a fidelizzare il tuo team
  • Devi ampliare i tuoi canali di vendita (social selling etc.)
  • Devi migliorare l'efficacia della comunicazione digitale
  • Devi incrementare il tuo know-how con la formazione per restare competitivo sul mercato


Il segreto per superare tutto questo?

Due aspetti da curare: quello aziendale e quello umano

Per il primo, sedersi un attimo e fare un bel piano strategico/operativo e di questo ne parleremo in un altro video.

Per il secondo, vivere nel presente, comportarsi bene con le persone che ti amano e prendersi cura di se.
Perché comunque vada, sono le uniche due cose che ti resteranno.

È facile? No! Io son capace? Ci provo! Purtroppo nessuno a scuola o in famiglia ci ha trasferito il know-how per superare un cambio di paradigma così drastico.

Seguici sui nostri canali, così possiamo condividere insieme le migliori strategie per scalare questa nuova montagna ;)

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