Du hast gerade eine Werbekampagne gestartet. Der Traffic kommt… aber niemand füllt das Formular aus. Niemand kontaktiert dich. Niemand kauft.
In solchen Fällen liegt es oft an ihr: der Landingpage.
Viele Unternehmen investieren in Social-Media-Kampagnen, Google Ads oder Newsletter. Aber die Zielseite, also die Landingpage, ist schlecht aufgebaut, unklar oder nicht auf Conversion optimiert.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du eine Landingpage gestaltest, die wirklich funktioniert: Sie weckt Interesse und wandelt es in konkrete Handlung um.
Landingpage: Was sie ist (und wozu sie dient)
Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist: eine bestimmte Handlung auszulösen.
Sich anmelden, Kontakt aufnehmen, etwas herunterladen oder kaufen.
Aber es ist keine «normale» Unterseite deiner Webseite:
Es ist ein strategischer Raum, der darauf ausgelegt ist, Besuchende gezielt zur Conversion zu führen, ohne Ablenkung.
Eine Landingpage ist dann erfolgreich, wenn sie klar, fokussiert und konsistent ist und wenn sie rund um den Call-to-Action aufgebaut ist.
Die Schlüsselelemente einer funktionierenden Landingpage
- Klare Botschaft, ohne Ablenkung
Kein Menü, keine unnötigen Links.
Nur eine starke Überschrift, eine klare Aussage und ein sichtbarer Call-to-Action und zwar direkt beim Einstieg.
Der Besuchende muss sofort verstehen, wer du bist, was du anbietest und was er tun soll. - Ein gut sichtbarer (und gut formulierter) Call-to-Action
Der Call-to-Action ist das Herzstück der Seite. Er sollte:
- gut sichtbar sein (auch mobil)
- eindeutig sein (nur eine Aktion)
- aktiv und nutzenorientiert formuliert sein («Leitfaden herunterladen» statt «Hier klicken»)
- Ein Layout, das den Blick führt
Als Designer weiss ich: visuelle Ordnung macht den Unterschied.
Weisse Räume, klare Hierarchien, wenige gezielte Elemente.
Eine gute Landingpage führt den Blick logisch durch den Inhalt, Block für Block: Aufmerksamkeit, Vertrauen, Conversion. - Bildsprache passend zur Botschaft
Vermeide generische Stockbilder. Zeige echte Menschen, echte Umgebungen, greifbare Ergebnisse.
Ein stimmiges Bild stärkt deine Aussage, ein beliebiges Bild schwächt sie. - Social Proof und Vertrauenssignale
Kundenstimmen, Zahlen, Fallbeispiele, alles, was Vertrauen stärkt, ist willkommen.
Die Besuchenden sollen sich sicher fühlen, wenn sie auf den Button klicken.
Häufige Fehler, bitte vermeiden
- Zu viele visuelle Reize: zu viele Elemente, zu viele Aktionen, zu viel Ablenkung
- Vage Aussagen: «Mehr erfahren» reicht nicht, wenn der Nutzen nicht klar ist
- Endlose Formulare: Wer zu viele Daten verlangt, verliert die Benutzer
- Nicht responsives Design: Die mobile Version muss perfekt funktionieren
Landingpage und Digitalstrategie: Sie müssen zusammenspielen
Eine effektive Landingpage steht nie für sich allein.
Sie ist Teil der Customer Journey:
Woher kommt der Traffic? Wer ist der Nutzer? Was erwartet er?
Eine gute Landingpage:
- greift die Botschaft aus dem Werbemittel oder der E-Mail auf
- ist konsistent mit der Tonalität und der visuellen Identität der Marke
- wurde für die Aktion gebaut, nicht für die Selbstdarstellung
Mehr Conversions? Fang hier an
Eine gut gestaltete Landingpage ist nicht nur schön, sie ist funktional, messbar und auf Conversion ausgerichtet.
Wenn deine Seite keine Ergebnisse bringt, brauchst du nicht mehr Traffic, sondern eine bessere Struktur.
Kontaktiere uns, wir analysieren gemeinsam deine aktuellen Seiten und zeigen dir, wie du sie gezielt optimieren kannst.
Häufige Fragen, kurz beantwortet
«Wie viel Text soll eine Landingpage haben?»
Es kommt auf die Zielgruppe an. Grundsätzlich: wenig Text, klar strukturiert. Klare Überschriften, sichtbarer Nutzen, schlankes Formular.
«Ist eine kurze oder lange Landingpage besser?»
Es hängt vom Ziel ab. Für einfache Aktionen reicht eine kurze Seite. Für komplexe Dienstleistungen braucht es mehr Inhalt und Argumente.
«Wie messe ich den Erfolg meiner Landingpage?»
Mit der Conversion Rate: Wie viele Besuchende führen die gewünschte Aktion aus? Ist die Zahl tief, sollte die Seite überarbeitet werden.
