Suchmaschinenmarketing, kurz SEM, ist eine der effektivsten Methoden, um Ihr Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zu fördern und die beste Möglichkeit, Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen bekannt zu machen. Angesichts der Millionen aktiver Konkurrenten, die alle dieselben Ziele verfolgen, ist Online-Werbung heute wichtiger denn je.
Dieser Artikel bietet Ihnen eine Übersicht über die grundlegenden Konzepte des SEM sowie einige Tipps und Strategien, um erfolgreiches Marketing auf Suchmaschinen durchzuführen.
Was ist SEM?
Bevor wir auf die Funktionsweise dieses Marketings eingehen, ist es wichtig, die grundlegenden Konzepte zu verstehen. SEM ist eine Marketingpraxis, bei der Unternehmen bezahlte Werbeanzeigen schalten, die in den Ergebnissen der Suchmaschinen erscheinen, sogenannten SERPs.
Werbetreibende nutzen Keywords, die Nutzer von Diensten wie Google und Bing bei der Suche nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen eingeben könnten. Dadurch können Anzeigen gezielt neben den Suchergebnissen angezeigt werden.
Diese Anzeigen, oft als „Pay-per-Click“-Anzeigen bezeichnet, gibt es in verschiedenen Formaten: von kleinen Textanzeigen über ausführlichere Produktanzeigen bis hin zu visuell gestalteten Anzeigen mit Bildern, die wichtige Informationen wie Preis und Bewertungen enthalten.
Das größte Plus des Suchmaschinenmarketings besteht darin, dass es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Anzeigen gezielt an interessierte Kunden zu richten, die bereits kaufbereit sind. Von allen zur Verfügung stehenden Marketingtools ist SEM das einzige mit dieser enormen Potenz – ein Grund, warum es so effektiv und außerordentlich leistungsstark für das Wachstum eines Unternehmens ist.
Die Bedeutung von Keywords
Ein unverzichtbares Element für Werbetreibende im SEM sind die Keywords. Bevor Sie die passenden Keywords für Ihre Suchmaschinenmarketing-Kampagnen auswählen, ist eine umfassende Recherche nötig, um die Leistung Ihrer Strategie zu optimieren.
Zunächst sollten Sie relevante Keywords identifizieren, die zu Ihrem Unternehmen passen und die potenzielle Kunden bei der Suche nach Ihren Produkten und Dienstleistungen verwenden könnten. Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen dabei helfen können, verbreitete Keywords zu finden – eines davon ist die Google-Suchleiste selbst! Hätten Sie das gedacht?
In der Tat können Sie, um die populärsten Keywords in Ihrer Branche zu identifizieren, einfach ein relevantes Keyword eingeben und Ideen sowie Vorschläge für ähnliche Keywords anzeigen lassen. Diese können die Grundlage für die Texte Ihrer Suchmaschinenmarketing-Kampagnen bilden.
Neben der Wahl der passenden Keywords kann eine gründliche Keyword-Recherche auch helfen, sogenannte ausschließende Keywords zu identifizieren – also Begriffe, die Sie von Ihren Kampagnen ausschließen sollten.
Ausschließende Keywords sind keine negativ behafteten Begriffe, sondern vielmehr irrelevante Begriffe, die mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht zu Konversionen führen. Wenn Sie zum Beispiel Eiscreme verkaufen, könnte es sinnvoll sein, den Begriff „Eiscreme-Rezepte“ auszuschließen, da Nutzer, die nach Rezepten suchen, vermutlich nicht an Ihrem Produkt interessiert sind.
Dieses Konzept wird als Suchintention bezeichnet – die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde nach Eingabe eines bestimmten Begriffs einen Kauf abschließt oder eine andere gewünschte Aktion durchführt.
Einige Keywords gelten als solche mit hoher Kaufabsicht oder einem starken Hinweis darauf, dass der Suchende etwas Bestimmtes kaufen möchte.
Hier sind einige Beispiele für Keywords mit hoher Kaufabsicht:
- kaufen;
- Rabatt;
- Angebot(e);
- Gutschein(e);
- kostenloser Versand.
Fazit
Es ist offensichtlich, dass es sowohl einfach als auch komplex sein kann, passende, ausschließende und kauforientierte Keywords in eine strategische Struktur einzubetten, die den Unternehmens-ROI steigert und kontinuierlich optimierbare Ergebnisse liefert.
Daher ist es wichtig, auf Fachleute im Bereich des SEM zurückzugreifen, um komplexe Marketingaktivitäten durchzuführen, die Ihrem Unternehmen echten Nutzen bringen.
